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Ein Software-Hersteller hat ein Softwaresystem entwickelt, das sich neben der Wirtschaft auch dafür eignet, in
der Verwaltung eingesetzt zu werden. Das Unternehmen möchte insbesondere
Kommunen als Kunden für seine Lösung gewinnen, kommt aber mit klassischen Vertriebsmethoden kaum voran.
Wir identifizieren in Frage kommende kommunale Entscheidungsträger und entwickeln gemeinsam
mit dem Kunden eine überzeugende Argumentationsstrategie, in der sich die Interessen aller Beteiligten wiederfinden.
In Einzelgesprächen, durch Veranstaltungen und Online-Meetings helfen wir dem Kunden die Stakeholder zu überzeugen und den Bedarf für
Ausschreibungen zu definieren.